査定額と売却価格は違う──“参考値”と“実際の価格”を分けて考える

数字に振り回されず、納得して進めるために

不動産の売却を考えるとき、まず出てくるのが「査定額」。
けれど、いざ売却を進めてみると、「査定額と実際の売却価格が違った」という声も少なくありません。

「査定では高く言われたのに、実際はそれより安くなった」──

そんな戸惑いが生まれるのは、査定と売却の違いが見えづらいからこそ。
これは、期待と現実の間で誰もが感じる、自然な疑問です。

査定額は、物件の価値を市場の視点から見積もった“参考値”です。
一方、売却価格は、実際に買主が提示する金額であり、交渉やタイミングによって変動します。

たとえば、査定額が2,500万円でも、買主が2,300万円を提示すれば、それが売却価格になることもあります。
査定は「目安」であり、「確定」ではない──この整理が、納得につながります。

査定額には、過去の成約事例や物件の特徴など、根拠となる情報が含まれています。
一方で、売却価格は、買主の希望や競合物件の状況、時期的な需要など、市場の反応によって変わります。

すべてを自分でコントロールすることはできませんが、整理して向き合うことで、冷静な判断が可能になります。

査定額より高く売れることもあれば、下回ることもあります。
大切なのは、「自分が納得できる価格」で売却できるかどうか。
価格だけでなく、売却のタイミングや条件、買主との相性なども含めて、総合的に判断することが重要です。

数字に振り回されず、自分の軸を持つことが、安心につながります。

不安を感じるのは、真剣に向き合っている証です。
当社では、査定額の根拠や市場の動き、売却価格との違いについても丁寧にご説明しながら、納得できる判断をサポートしています。
まずはお気軽にご相談ください。。
数字の意味を一緒に整理しながら、安心して次のステップへ進めるよう伴走いたします。